- 不動産サイトにおけるSEO対策の基本と重要性がわかる
- 「地域名」や「ニッチな需要」を狙ったキーワード選びのコツがわかる
- 問い合わせを増やすためのホームページ制作やブログ活用のポイントが学べる
- 広告費を抑えて、自社サイトを「資産」にする方法が見えてくる
今や、お部屋探しも家探しも、まずはスマホで検索する時代ですよね。不動産業界でもSEO対策（検索エンジン対策）は集客の要です。
でも、「競合が多すぎて無理…」と諦めていませんか？ 実は、地域密着の不動産会社だからこそできる戦略があるんです。この記事では、専門用語をできるだけ使わずに、不動産サイトが集客力をアップさせるための具体的な手順を解説していきます。一緒に、問い合わせが止まらない人気サイトを目指しましょう！
不動産業界でSEO対策が重要な理由
未来のお客様に見つけてもらうために
SEOとは、Googleなどの検索結果で、あなたの会社のホームページを上位に表示させるための工夫のことです。
不動産を探しているお客様は、検索エンジンを使って情報を集めます。つまり、SEO対策をしっかり行うことは、まだ見ぬ「潜在顧客」にあなたの会社を見つけてもらうための招待状を送るようなもの。アクセスが増えれば、当然、物件への問い合わせや内見予約も増え、成約数アップにつながります。
ポータルサイト依存からの脱却
「SUUMO」や「HOMES」などのポータルサイトは強力ですが、掲載料や手数料が気になりませんか？ SEOで自社サイトの力をつければ、こうしたコストを抑えつつ、安定して集客できるようになります。
広告はずっとお金がかかりますが、SEOで上位表示されたサイトは、あなたの会社の「資産」として、24時間働き続けてくれるんですよ。
どんなキーワードを狙えばいい？選び方のコツ
基本は「お客様の頭の中」を想像すること
まずは、お客様がどんな言葉で検索するかを考えましょう。基本は「地域名 ＋ 賃貸」「駅名 ＋ マンション」などです。さらに、「初期費用 安い」「ペット可」といったこだわりの条件も組み合わせてリストアップしてみましょう。
狙い目は「ロングテールキーワード」
「梅田 賃貸」のようなビッグワードは競合が強すぎます。そこでおすすめなのが、ロングテールキーワードです。
- 「梅田 賃貸 デザイナーズ 1LDK」
- 「心斎橋 ペット可 マンション 大型犬」
このように複数の言葉を組み合わせたキーワードは、検索する人は少ないですが、ライバルも少なく、何より「本気で探している人」が集まります。結果として、問い合わせ率（コンバージョン率）が高くなるんです。
今日からできる！不動産会社のSEO施策
ホームページの中身を整える（内部施策）
サイトの中身をGoogleに分かりやすく伝える作業です。
- タイトルタグ： ページのタイトルに「地域名」や「物件種別」を入れる。
- 見出しタグ： 記事の構成（H2、H3）を整理して読みやすくする。
- 内部リンク： 関連する物件やブログ記事同士をリンクでつなぐ。
スマホ対応は絶対条件！
今や不動産検索のほとんどはスマートフォンからです。スマホで見た時に文字が小さすぎたり、操作しにくかったりすると、お客様はすぐに離脱してしまいます。
スマホで見にくいサイトはGoogleからの評価も下がっちゃうよ。「モバイルフレンドリー」は必須中の必須だね！
集客できるホームページのポイント
信頼感と物件の探しやすさ
デザインは「信頼感」と「清潔感」が大切です。そして何より重要なのが「物件の探しやすさ」。
条件絞り込み機能が使いやすいか、物件写真がきれいで豊富かどうかが、問い合わせへの鍵を握ります。
お客様が知りたい情報を網羅する
物件のスペックだけでなく、周辺環境（スーパー、学校、治安など）や、住宅ローン、税金の話など、不動産のプロならではのお役立ち情報を掲載しましょう。これが他社との差別化になります。
「地域特化」こそ中小不動産の勝ち筋
地元情報を発信してファンを作る
大手ポータルサイトには真似できないのが、ディープな地域情報の発信です。
- 「〇〇小学校の学区の特徴は？」
- 「地元民おすすめの隠れ家カフェ」
- 「このエリアの治安や住みやすさは？」
こうしたブログ記事は、その地域に住みたいと考えている人の心に響きます。Googleマップ（Googleビジネスプロフィール）もしっかり整備して、「この街のことなら〇〇不動産」というポジションを確立しましょう。
効果測定と改善のサイクル
やりっぱなしはNG！分析しよう
SEOはやって終わりではありません。Googleアナリティクスなどの無料ツールを使って、定期的に健康診断をしましょう。
- どのキーワードでアクセスされているか？
- どのページがよく読まれているか？
- 問い合わせにつながっているか？
データを見ながら、人気のない記事をリライト（修正）したり、新しいキーワードで記事を書いたりと、改善を繰り返すことが成功への近道です。
大手企業に負けない！ニッチ戦略
資金力のある大手企業と真正面から戦う必要はありません。中小企業には中小企業の戦い方があります。
- ターゲットを絞る： 「学生専門」「シングルマザー向け」「高齢者歓迎」など。
- 物件種別を絞る： 「リノベーション物件」「古民家」「投資用」など。
特定の分野に特化することで専門性が高まり、その分野でのSEO評価が上がりやすくなります。ニッチな市場でナンバーワンを目指しましょう。
- 不動産SEOは「地域名＋〇〇」や「ロングテールキーワード」が狙い目。
- スマホ対応と物件情報の見やすさは必須条件。
- 地域密着の強みを活かし、地元のディープな情報を発信する。
- 大手とは戦わず、ニッチな分野やターゲットに特化する。
- SEOは資産になる。広告費を最適化して経営を安定させよう。
Googleビジネスプロフィールの活用と合わせて、「検索順位のアップ」もプロにお任せしませんか？
WEB-YoNetのSEO対策は、地元の見込み客が検索する「地域キーワード」に特化しています。
大手のような全国キーワードではなく、「本当に来店につながるキーワード」で上位表示を狙うから、費用対効果が抜群です。
- 地域キーワード専門のノウハウ
- リスクのない完全成功報酬制
- SEOのプロによる徹底サポート
無駄なコストをかけずに、確実な集客アップを目指しましょう！
「自社の不動産サイト、もっとたくさんの人に見てもらいたいなぁ…」
「物件情報は載せているのに、なかなか問い合わせの電話が鳴らない…」
「ポータルサイト頼みじゃなくて、自社サイトで集客したいけど何から始めればいいの？」